Coiffure à domicile : le casse-tête de la rémunération

Vincent Lefrançois

Coiffure  à domicile : le casse-tête de la rémunération

                                           Il y a la passion du métier, mais également le souhait de générer un maximum de chiffre d'affaires, et donc de revenus.

Il convient de définir un objectif précis de gain sur la base de certains paramètres comme :

  • le taux de fréquentation des clients,

  • le prix moyen d'une prestation de coiffure,

  • la durée moyenne d'une prestation (en y incluant notamment les frais de déplacement).

Certains calculs se révèlent indispensables pour ne pas travailler à perte ou exercer avec des tarifs plus exorbitants par rapport aux concurrents.

Calcul du nombre de prestations annuelles à effectuer :

(chiffre d'affaires annuel préalablement défini en objectif) divisé par (prix moyen d'une prestation).

Calcul du temps annuel consacré à l'activité :

(durée moyenne d'une prestation de coiffure) multiplié par (nombre de prestations totales à faire).

NB : le temps mensuel consacré à l'activité = (temps annuel consacré à l'activité) divisé par (nombre de mois travaillés au cours de l'année).

Quant à la durée hebdomadaire consacrée à l'activité de coiffage, on l'obtient en divisant le temps mensuel par 4,4.

Calcul du nombre de clients à fidéliser selon l'objectif fixé :


(nombre de prestations annuelles à réaliser) divisé par (taux de fréquentation).

La rémunération de la coiffeuse à domicile à temps choisi ou partiel :


Obtenir un revenu fixe n'est pas la priorité. L'idée est aussi d'occuper du mieux possible le temps libre et d'essayer de le rentabiliser un maximum. Il faut donc pouvoir connaître trois paramètres essentiels :

  • le taux de fréquentation des clients,

  • le temps choisi consacré à l'activité de coiffage,

  • le prix moyen d'une prestation de coiffure.

Avec tous ces paramètres en poche, la coiffeuse à domicile peut déterminer facilement le chiffre d'affaires réalisable, le nombre de prestations annuelles à effectuer et le nombre de clients à fidéliser afin d'atteindre au mieux l'objectif fixé.

Faire des estimations avant de s'engager dans la coiffure à domicile.

Estimer le temps disponible pour l'activité : pour cela, il faut s'appuyer sur un planning hebdomadaire de ses activités afin de dégager des plages horaires pour l'activité professionnelle.

Cette estimation doit être faite en toute objectivité et avec le plus grand soin.

L'amateurisme n'ayant point sa place, l'activité de coiffure à domicile doit être conduite avec le plus grand professionnalisme, que ce soit à temps plein ou partiel.

Les plages horaires fixées doivent être respectées de façon quotidienne.

Estimer le nombre de prestations faisables :

Pour obtenir ce paramètre, il faut diviser le temps annuel par la durée moyenne d'une prestation de coiffure.

Estimer le nombre de clients à fidéliser : pour obtenir le résultat, il faut diviser le nombre de prestations annuelles faisables par le taux de fréquentation.

Mise à jour juin 2021 - Combien gagne une coiffeuse à domicile ?


Vous vous souvenez lorsque je vous disais que certains pensent que la coiffure à domicile est un métier dégradé et pas rentable ?

On peut retrouver le même genre d’idée reçue en salon mais à l’extrême inverse.

Le salon est encore considéré comme le Graal dans notre profession. Un endroit de prestige où on apprend tout. 

Et cela peut être vrai…

Du moins quand on débute.

Pourquoi même les coiffeuses les plus expérimentées quittent les salons...

Tout simplement parce qu'elles savent que leur évolution est limitée et leur salaire aussi.

C’est pourquoi de plus en plus de coiffeuses chevronnées, qui ont parfois plus de 20 ans d’expérience en salon, finissent par devenir coiffeuses à domicile.

C’est le cas de Myriam qui, après 25 ans en salon, à tenter l’expérience de la coiffure à domicile en tant qu’indépendante.

Et malheureusement au bout d’un peu plus de 3 ans, à l’arrêt des aides, elle n’a pas eu d’autres choix que de chercher une autre solution.

Par chance, elle avait entendu parler du Club et a pu nous rejoindre pour rapidement redresser la barre et vivre confortablement de son activité.

Elle raconte d’ailleurs son parcours dans notre reportage sur l’émission M6 - CAPITAL. 

Ce n’est pas facile non plus pour les gérants de salon.

Leur quotidien peut-être difficile..

Selon l’UNEC : 53.2% des gérants de salon de coiffure sont seuls sans employés.

Ce qui peut révéler une difficulté à joindre les deux bouts.

Il y a d’ailleurs un article qui m’a beaucoup touché sur le quotidien d’un gérant de salon que je voulais partager avec vous…

Il traite aussi du dangereux mythe de l’entreprenariat, je vous mets le lien en fin de cet article.

La rémunération est très souvent moins intéressante en salon et la concurrence féroce.

C’est un métier difficile.

Les franchises représentent 10% du secteur mais totalisent jusqu’à plus de 30% du chiffre d’affaires réalisé chaque année dans la coiffure.

Ce qui veut dire que si vous voulez avoir une chance de gagner votre vie en salon, votre meilleure chance est de viser une franchise.

Mais la compétition y est rude, les horaires sont contraignants, la rémunération n’évolue pas ou peu et c’est souvent l’usine…

Combien espérez-vous gagner en salon ?

Voici un ci-dessous les salaires minimums BRUTS en tant qu’employé en salon :

coiffeuses débutant:1550 €

coiffeuses confirmé:1568 €

coiffeuses qualifié:1551 €

coiffeuses hautement qualifié:1699 €

Vous pouvez voir que l’augmentation de salaire même en cas de forte compétence est ridicule.

D’autant plus que la prime d’ancienneté ne s’applique qu’au bout de 5 ans en salon contre 3 ans en coiffeuses à domicile chez nous.

Dans notre club une coiffeuse à domicile commencera plus lentement qu'une coiffeuse en salon, mais peut facilement atteindre en 2 ans un salaire de 2500,00 euros brut.

Soit près de 1000,00 euros de plus...
(Et même plus rapidement si elle a déjà une petite clientèle !)

La coiffeuse à domicile chez nous a un salaire plus intéressant :

  • Prime d'ancienneté après 3 ans,

  • Prime de bonne organisation,

  • Prime de vente de produits capillaires (ce qui peut augmenter votre salaire jusqu’à 450,00 € par mois !),

  • Prime de parrainage,

  • Prime évolutive sur le chiffre d’affaires.

Autre avantage, vous êtes payée en fonction de votre chiffre d'affaires.Mais contrairement aux autres sociétés de coiffure à domicile, nous vous garantissons une estimation de votre chiffre d’affaires.

Si vous appliquez nos conseils, vous pouvez espérer un salaire minimum de 1200€ par mois au bout d’un an. C’est un minimum. Mais cela peut-être nettement plus.

Plus de 4000 coiffeuses
 ont pu bénéficier de notre accompagnement et ont pu dégager un revenu dès le premier mois.

Vous choisissez vos horaires et votre objectif de CA et le reste ne dépend plus que de votre capacité à acquérir et fidéliser votre clientèle.

Et bien sûr, vous êtes accompagnée de A à Z par moi et mes experts en vente pour être certain d’avoir un bon salaire.

Ce qui veut aussi dire que si vous le voulez, votre salaire sera plus important qu’en salon.

Si vous voulez avoir une estimation de votre salaire en tant que coiffeuse à domicile cliquez ici.

Vous aurez un court formulaire à remplir et vous recevrez votre estimation immédiatement.

Rassurez-vous, ensemble nous allons grossir votre clientèle.

C’est pourquoi je prépare un nouveau article qui sera sur le site d'ici quelques jours dans lequel je vous parlerai de mon approche unique.  

Je vais vous dévoiler ma façon de faire, résultat de plus de 28 ans de recherche que je partage avec mes partenaires pour:

  • Trouver vos meilleurs clients et être vite récompensé de vos efforts.

  • Utilisez la technologie à votre avantage pour déterminer les tarifs parfaits.

  • Utiliser les bons mots pour attirer vos clients. Nous sommes des artisans, pas des vendeurs de tapis.

  • Faire comprendre votre valeur est donc essentiel.

  • Fidéliser une clientèle loyale et assidue. Vous serez un aimant à client avec plus de temps à leur consacrer pour nouer des liens forts.  

Pour certains ce n’est pas important, mais pour moi c’est ce qui fait aussi la richesse de notre profession.

Ah, et je vous dirai aussi quelle est l'erreur de vente que font 90% des coiffeuses à domicile quand elles se lancent… et qui met souvent fin à leur activité avant la 2e année !

À bientôt

Vincent Lefrançois 04 83 93 94 61

 

PS : Voici le lien de l’article sur les difficultés que rencontrent les entrepreneurs du secteur de la coiffure.

PPS : Je vous redonne le lien pour votre estimation de salaire.

Nous recrutons 500 coiffeurs et coiffeuses en 2021 et 2022 !